原廠的銷售更關注的自己的ic產品在不同市場的機會點和對優質大客戶的技術服務和前期銷售導入，產品一旦導入原廠就會把客戶交給有實力的代理商來給客戶做批量交易，由代理給客戶放賬以及平時的技術服務。所以原廠追求的是高毛利和資金的快速回籠，代理利用規?；匿N售團隊和pm還有資金來支持終端客戶。個人覺得原廠的銷售很多要有design  in的能力，關注于市場和大客戶的開發。當然也要培養幾個鐵桿代理商能全力支持你。代理商的銷售主要是公關能力和夠勤力，很能鍛煉人。