通常，大部分制造商的采購都希望芯片可以只從代理商那里代購，并且都堅持把控好自己的采購渠道，致力通過管控產品的來源渠道來降低風險。

然而，盡管大多數的公司明文規定，只有被原廠正式授權的代理商才可進入供應體系，取得供應資格。但是，在面對缺貨或緊急需要采購物料的時刻，往往敗下陣來，更多的時候像是病急亂投醫，把公司供應的準則要求拋到九霄云外——誰有貨就跟誰買。其中，更甚至不惜承擔質量風險，越走越偏。

看到這里，為何采購的道路上常常會出現此類違背初心的狀況呢？代理商和貿易商的區別在哪里呢？為何大多數公司都只想跟代理合作呢？其原因不外乎代理的品質有保障，而貿易商存在元件品質魚龍混雜，有原裝貨，貼標貨，散新貨等情況，對采購的質量把控能力要求很高。

那么，采購要如何從魚龍混雜的貿易商中慧眼識珠呢？首先，要先做好背調。通過向供應商要其客戶聯系方式，打電話去探聽虛實。如果無法到現場實地考察異地供應商，則可現場請教其同地區的客戶，進行貼身打聽，如此一番下來，可以大大降低遇到劣質供應商的風險。

其次，通過了解貿易商的客戶群體來判斷，是較為可靠的一種方式，同時也是成本最低的。例如，供應商的客戶群體主要做工業類、汽車類的，說明他的產品控制體系建立較為嚴格，才能在這類客戶中長期供應生存下來。這是由于此類客戶的產品應用環境要求甚高，如果是劣質產品，是無法通過工業級別的嚴苛需求的。

南京寧之海電子供應商，電子元器件供應已有11年，服務了全國超過3000家中小規模終端客戶，客戶遍布全國各地。同時，寧之海目前的客戶群體——工業類客戶占比30%，汽車類客戶占比60%。在產品服務上，300多萬現貨產品，提供BOM單一站式服務，客戶當天下單即可直接發貨。

其中，貿易商在供應鏈上起到一個不可或缺的緩沖作用，尤其對于中小規模制造商的需求來說，更是完美匹配的。從資金角度上來看，制造商從供應商那邊獲得賬期，除了免去前期的備貨資金跟備貨風險之外，還可以額外從供應商得到1-3個月不等的賬期；要知道，資金周轉乃企業運轉的血脈，這樣一來無疑是疏導了制造商的血液循環。